LOS DIEZ PECADOS CAPITALES DEL MARKETING:

TERCER PECADO: LA EMPRESA TIENE QUE DEFINIR Y CONTROLAR MEJOR A SUS COMPETIDORES.
Esto tipos de problemas se da cuando la empresa se fija demasiado en su competencia cercana y pierde de vista a competidores lejanos y tecnologías innovadoras.

POR EJEMPLO:
A McDonald's le resulta sencillo identificar como competencia a Burger King y Wendy's. Una definición más amplia incluiría a Taco Bell, Pizza Hut y Subway, y si el círculo se abriría un poco más, entrarían también en él los supermercados que venden comidas preparadas. Igualmente, son muchas las empresas que no cuentan con un sistema de recogida y clasificación de datos esenciales que atañen a su competencia.

SOLUCIONES:
.Establecer una persona u oficina para inteligencia competitiva.
.Contratar personal de la competencia.
.Vigilar muy de cerca cualquier nueva tecnología que pueda amenazar la posición de su empresa.
.Preparar ofertas similares a las de su competencia.

Además, teniendo en cuenta que otra empresa podría hacerse con los beneficios, Kotler nos ofrece este curioso consejo: "si va a ser canibalizado, sea el primero en canibalizarse a sí mismo". Para ilustrar este aspecto, Kotler utiliza el ejemplo de Marriott, que inicialmente se posicionó como una cadena hotelera de categoría media y posteriormente extendió su oferta para responder a las necesidades de diferentes sectores, como Courtyard dirigido a gente de negocios, Fairfield Inn dirigido a familias, Residence Inns, Marriott Suites, Marriott Resorts y demás, con los que Marriott buscaba posicionarse en varias categorías para evitar la vulnerabilidad que le producía su posicionamiento único.
Una empresa debería reconocer que existen seis formas de posicionarse en cualquier mercado de acuerdo a la calidad y al valor ofrecidos: menos por menos, lo mismo por menos, lo mismo por lo mismo, lo mismo por más dinero (no es recomendable), más por lo mismo y más por más.
Esto no quiere decir que una empresa tenga que ofrecer productos o servicios en todos los niveles; sin embargo, una estrategia a tres niveles (bueno, mejor, el mejor) ha dado buenos resultados en algunas empresas.

QUE ES EL WALL STREET?

La industria de los servicios de los EEUU. Posee dos partes distintivas: servicios financieros Main Street y servicios minoristas o retail, es decir, satisfacen las necesidades de individuos y pequeños negocios en cuanto a cuentas corrientes y cajas de ahorro, prestamos e hipotecas, inversiones y seguros. Las actividades de centro de dinero comprenden una variedad de actividades financieras mayoristas, lo cual significa que satisfacen los requerimientos de corporaciones, gobierno y otros entes públicos (como ser estados y municipalidades), organismos públicos y la industria de servicios financieros.

El centro monetario Wall Street:

Los principales sectores financieros son:

a) Industria de valores

La industria de valores es el sector mas prominente y popular de Wall Street.los bancos de inversión estuvieron a cargo de firmas de compra y venta de valores financieros (broker-dealers) de estos sus actividades se concentran principalmente en la compra y venta de activos financieros, mientras que las firmas se dedican a la gestión de activos y al desarrollo de nuevos instrumentos financieros.
b) Banca comercial

Los bancos comerciales captan fondos de los depositantes para otorgar prestamos, parte de los prestamos son a nivel minoristas, a individuos y pequeños negocios, y otra parte a una actividad mayorista como gobiernos e industrias de servicios financieros, el empleo en la banca de new york representa el seis por ciento del total de los estados unidos.
c) Gestión de activos

La gestión de activos administra fondos de inversiones de instituciones como compañías de seguros, fondos de pensiones, etc New York es sede de muchas compañías de seguros.

d) Seguros

Mercados en Wall Street.
Las transacciones financieras se conducen en dos tipos de mercados financieros: Mercados de valores formalmente constituidos y OTC (mercados extrabursátiles).En el mercado OTC, las transacciones se negocian directamente entre las partes intervinientes. Estos mercados no cuentan con un recinto físico, las transacciones se llevan a cabo por teléfono y computadora. El gigante mercado cambiario, el mercado monetario a corto plazo y el mercado de deuda del Gobierno de los EEUU son mercados OTC en donde los depósitos, divisas y títulos se comercializan entre las personas que trabajan en la industria.

Instituciones en Wall Street.
Una serie de instituciones financieras de primera línea están ubicadas en Nueva York:
La cámara de compensaciones de Nueva York.El sistema de cámara de compensaciones de pagos interbancarios.La depository trust & clearing Corporation, El banco federal de reserva de Nueva York.
Cabe destacar que después del atentado del 11 de setiembre la economía de estados unidos tuvo una caída, ya que las torres gemelas representaban el icono económico de los estados unidos.
Dinámica de los Centros de Dinero.

Los mercados y firmas que conducen actividades de servicios financieros mayoristas se concentran en los centros de dinero principales por dos motivos. En la jerga de los economistas, se trata de economías de escala externas y economías de aglomeración externas.Las economías de escala se refieren a eficiencias que se acumulan a las firmas a medida que aumenta la magnitud de las operaciones. Estas son economías de escala a nivel interno. Las economías a nivel externo se acumulan a las firmas cuando existe una relación positiva entre eficiencia y la magnitud de la industria donde operan.

PERSONAJE BENCH MARK DE INGENIERIA CIVIL:

DENYS AMADOR PARRA MURRUGARRA
INGENIERO GEOTÉCNICO, EGRESADO DE LA UNI.
CODIGO ALUMNO: 19821215A
CODIGO DOCENTE: 19908602G

PORQUE SER COMO EL?
· Me identifico por estar ligado a la rama de la geotecnia y mecánica de suelos.
· Por ser una persona destacada en el ámbito empresarial.
· Por ser un gran líder y mejor gerente.
· Por dejar el nombre de la UNI muy en alto internacionalmente.

LOGROS DEL PERSONAJES:
· Graduado en Estudios de Dinámica de Suelos y Muestreo Experimental, 1992 Ministerio de Construcción del Japón Tsukuba, Japón
· Estudios de maestría en la Pontificia Universidad Católica de Río de Janeiro – Brasil 1996.
· Gerente de geotecnia Vector Perú S.A.C.
· Profesor asociado FIC UNI - Mecánica de suelos 2 y Dinámica de Suelos.
· Domina el inglés - hablado y escrito.
· Domina el portugués - hablado y escrito.

EXPERIENCIA:
· Ingeniero de Proyectos 1991 a 1999 CISMID, Universidad Nacional de Ingeniería, Lima, Perú.

· Jefe de Ingeniería Geotécnica 1999 a 2003 Vector Perú S.A.C., Lima, Perú.
· Gerente de Ingeniería 2004 a la Fecha Vector Perú S.A.C., Lima, Perú.
· Consultor Independiente, Lima, Perú.

RESUMEN DE EXPERIENCIA:
El Sr. Parra es ingeniero civil y geotécnico, con Maestría y especialización en ingeniería geotécnica y 19 años de experiencia. Es ingeniero encargado de la supervisión y dirección de los servicios de ingeniería en el Perú, lo cual incluye investigaciones geotécnicas, diseño civil y geotécnico, y gerencia de QA/QC durante la construcción. Realiza el análisis y diseño de presas de tierra y de relaves, instalaciones de lixiviación, botaderos de desmontes y otras estructuras geotécnicas.

PUBLICACIONES:

. Evaluación del Potencial de Licuación de Suelos en Chimbote, Perú.
· Evaluación del Potencial de Licuación de Suelos en la Ciudad de Moyabamba.
· Microzonificación Geotécnica de Pisco.
· Microzonificación Sísmica de la Ciudad de Pisco.
. Proyecto de la Vulnerabilidad Sísmica en Hospitales del Perú: Hospital Nacional Daniel Alcides Carrión.
· Métodos simplificados para la evaluación del potencial de licuación de suelos.

PLAN DE ENCUESTA SOBRE EL INGENIERO:
El plan de encuesta que plantearemos para el Ingeniero se basara en investigar su vida universitaria y laboral por lo tanto:

· Buscaremos información de alumnos que lleven cursos con el Ingeniero.
· Daremos una visita al Cismid donde podemos recoger más información sobre el Ingeniero. (Practicas, Tesis, Investigaciones).
· Pediremos información al Doctor Alva ya que el fue el asesor de su tesis.
· Tomaremos información de Ingenieros que trabajen en Vector Perú y que estén a la orden del Ingeniero.
· Buscaremos los medios de que el Ingeniero nos pueda dar una pequeña entrevista.

LECTURA:INVESTIGACION DE MERCADO E INTELIGENCIA EMPRESARIAL:

Hacer inteligencia empresarial en los mercados emergentes es más engañosos, exigentes y consume más tiempo que en los mercados desarrollados. Este capitulo explica como llevar a cabo una investigación de mercado compleja como ahorrar costos en esto y que métodos y fuentes utilizar.

Hay muchas empresas dispuestas a gastar decenas de millones de dólares durante la etapa de implementación que luego dudan en gastar una fracción de esa suma en una buena inteligencia empresarial, algo esencial para comprender el mercado en el que ingresan y tener éxito en el.
En los mercados emergentes hay diferentes tipos de redes que son importantes. La mas importantes son:

Grupo pares. Los gerentes de las empresas que suelen competir socializan y discuten como gestionar cuestiones generales en negocios. Se conocen en las cenas y durante los recreos de café en reuniones de gerentes regionales y nacionales.
Networking en el ámbito gubernamental.- Las empresas mas exitosas en los mercados emergentes tienen un equipo de asuntos externos que comprende a gerentes que están fundamentalmente a cargo de desarrollar y mantener los contactos con las autoridades. Su función es de interpretar como se moldea la política gubernamental y anticipar todo cambio legislativo que pueda afectar el negocio.

Otros contactos personales de inteligencia empresarial que son importantes:

* Clientes , proveedores y socios empresariales existentes y potenciales.
* Principales analistas y lideres de opinión que en forman constante siguan al mercado.
* Empresarios locales con influencia, en especial aquellos que tienen mas injerencia en la política.
* Congresos empresariales que presenten buenos debates entre funcionarios del gobierno y empresas.

Desarrollar una red de conocimientito personales no es económico ni fácil, pero es invalorable y va de la mano con una presencia local consolidada. Requiere paciencia, tiempo y dedicación corporativa, pero es al menos tan importante como gastar tiempo y dinero en métodos de investigación mas convencionales.
Las empresas de mercados emergentes necesitan presupuestar eficientemente a tales efectos en forma continuada.