TRABAJO FINAL: BENCH MARK

DENYS AMADOR PARRA MURRUGARRA

INGENIERO GEOTÉCNICO, EGRESADO DE LA UNI.
CODIGO ALUMNO: 19821215A
CODIGO DOCENTE: 19908602G

DATOS BIBLIOGRAFICOS.
Nació en Celendin (Cajamarca) el 26 de agosto de 1965.
Estudio primaria y secundaria en el Colegio Nuestra Señora Del Carmen. 1972-1981.
Ingreso a la Universidad Nacional De Ingeniería en el año 1982 y egreso en el año 1987.
Es divorciado tiene 3 hijos pero actualmente esta con pareja.

AFICIONES.
Le agrada el futbol segun el es agerrido y juega de delantero. Tambien practica Natacion.

PORQUE SER COMO EL?
Me identifico por estar ligado a la rama de la geotecnia y mecánica de suelos.
Por ser una persona destacada en el ámbito empresarial.
Por ser un gran líder y mejor gerente.
Por dejar el nombre de la UNI muy en alto internacionalmente.

LOGROS DEL PERSONAJES:
Graduado en Estudios de Dinámica de Suelos y Muestreo Experimental, 1992 Ministerio de la Construcción del Japón Tsukuba, Japón.
Estudios de maestría en la Pontificia Universidad Católica de Río de Janeiro – Brasil 1996.
Gerente de geotecnia Vector Perú S.A.C.
Profesor asociado FIC UNI - Mecánica de suelos 2 y Dinámica de Suelos.
Domina el inglés - hablado y escrito.
Domina el portugués - hablado y escrito.

EXPERIENCIA
Ingeniero de Proyectos 1991 a 1999 CISMID, Universidad Nacional de Ingeniería, Lima, Perú
Jefe de Ingeniería Geotécnica 1999 a 2003 Vector Perú S.A.C., Lima, Perú
Gerente de Ingeniería 2004 a la Fecha Vector Perú S.A.C., Lima, Perú
Consultor Independiente, Lima, Perú.

RESUMEN DE EXPERIENCIA
El Sr. Parra es ingeniero civil y geotécnico, con Maestría y especialización en ingeniería geotécnica y 19 años de experiencia. Es ingeniero encargado de la supervisión y dirección de los servicios de ingeniería en el Perú, lo cual incluye investigaciones geotécnicas, diseño civil y geotécnico, y gerencia de QA/QC durante la construcción. Realiza el análisis y diseño de presas de tierra y de relaves, instalaciones de lixiviación, botaderos de desmontes y otras estructuras geotécnicas

PUBLICACIONES:
Evaluación del Potencial de Licuación de Suelos en Chimbote, Perú.( tesis 1991).
Evaluación del Potencial de Licuación de Suelos en la Ciudad de Moyabamba.
Microzonificación Geotécnica de Pisco.
Microzonificación Sísmica de la Ciudad de Pisco.
Proyecto de la Vulnerabilidad Sísmica en Hospitales del Perú:
Hospital Nacional Daniel Alcides Carrión.
Métodos simplificados para la evaluación del potencial de licuación de suelos.

PLAN DE ENCUESTA SOBRE EL INGENIERO.

1) ING. GONZALES HIJAR LUIS SERAFIN

¿Cómo lo conoció al Ing.Parra?

Estudiamos juntos en el año 1983 en el Pabellón J, cuando todos los alumnos de las facultades tenían cursos en comunes.
Ahora enseñamos juntos en la Facultad de Civil.

¿Trabajo con el?

Si , el me llamo para hacer algunos estudios en la Empresa Vector siendo jefe del Área de Geotecnia el Ing. Denys Parra, en el año 2003-2005.
Diseño PAD de lixiviación en Moquegua en la mina Anturani 2005.
¿Cómo es como persona?
El Ing. Parra es una persona puntual, responsable y buen trato en el trabajo.

2) Tec. Cismid Tomas Guerrero Asencios.

VIAJE A HUANUCO CON DENYS PARRA

¿Cómo lo conoció al Ing. Parra?

Vino al Cismid a realizar sus prácticas para tesis en 1991.

¿Que imagen tiene de el como persona e ingeniero?

Al momento de hacer sus practicas me di cuenta que aprendía muy rápido, era un ingeniero que no solo se basaba en la teoría sino en la practica.

Una persona muy grata, responsable, alegre y bromista. Siempre daba confianza a sus técnicos.

No se hacia problemas en los datos obtenidos de los ensayos, los resolvía rápidamente.

3) Alumno: Soto Guerrero Julio Cesar

Código: 20010066I

¿Cómo lo conoció al Ing.Parra?
Bueno lo conocí en el trabajo en Vector, es el Gerente del Área de Geotecnia, el me hizo la entrevista para trabajar en Vector, el aprecia a los alumnos de la UNI ya que casi la mayoría de los trabajadores son de ahí.
¿Que imagen tienes de el como persona?
Es de darnos mucha confianza, buen amigo. Organiza eventos con sus trabajadores para unir más a su grupo.
Una vez por semana almorzamos con el y siempre nos pregunta si tenemos algún problema o algo que nos disgusta, es una gran persona ya que se puede confiar en el.

ENERGIA ELECTRICA

INTRODUCCION

La electricidad se genera a partir de otras fuentes de energía, principalmente en: centrales hidroeléctricas donde se usa la fuerza mecánica de agua o en centrales termoeléctricas donde se produce electricidad a partir del carbón, petróleo y otros combustibles. También puede generarse a partir de la Energía Eólica, Solar y Biomásica entre otras.

CENTRALES HIDROELECTRICAS.
Las centrales termoeléctricas producen electricidad mediante turbinas movidas por vapor a presión (como una olla a presión), el cual es producido al calentar agua empleando diversos combustibles como carbón, gas natural o licuado, petróleo e incluso leña o carbón vegetal.La hidroelectricidad es un recurso renovable, donde no se produce combustión, mientras que la termoelectricidad consume recursos naturales no renovables, y que además, al ser quemados contaminan la atmósfera.
PROGRESO Y ENERGIA ELECTRICA
Consumo de electricidad y vida moderna son prácticamente sinónimos en el mundo industrializado. Nuestras comunicaciones, el transporte, el abastecimiento de alimentos, y la mayor parte de los agrados y servicios de los hogares, oficinas y fábricas de nuestros días dependen de un suministro fiable de energía eléctrica.
A medida que más países se industrializan se consumen cantidades de energía cada vez mayores. El consumo mundial de energía se ha multiplicado por 25 desde el siglo pasado. El promedio del consumo de electricidad per cápita es alrededor de diez veces mayor en los países industrializados que en el mundo en desarrollo.
Pero como en la actualidad las economías de muchas naciones en desarrollo se expanden rápidamente, para los próximos 15 años se prevé un crecimiento de más del 5% anual de la demanda de electricidad en el ``Sur''. Para satisfacer esta demanda se necesitará un aumento espectacular de la producción de electricidad.
PRECIO DE LA ENERGIA ELECTRICA
La generación de energía eléctrica en el mundo entero sigue dependiendo en gran parte de la quema de combustibles fósiles --petróleo, gas y carbón-- que son sumamente contaminantes. Una de las amenazas más graves para el medio ambiente mundial procede de esta contaminación: las emisiones en rápido aumento de los denominados gases ``de invernadero'', en especial el dióxido de carbono (CO2) considerado por muchos científicos como el principal responsable del recalentamiento de la Tierra.
De hecho, en el último informe del Grupo Intergubernamental sobre cambios climáticos se advierte que a menos que la comunidad mundial adopte de inmediato medidas drásticas para estabilizar y reducir las emisiones de gases de este tipo que retienen el calor, las temperaturas mundiales podrían aumentar como mínimo 1,5 grados centígrados de aquí a mediados del próximo siglo, una tasa de incremento que sería comparable al calentamiento que puso fin al último período glaciar y que podría tener efectos igualmente marcados para el nivel del mar y el clima. Entre las predicciones más alarmantes del informe están las siguientes: al cambiar los regímenes pluviométricos y térmicos podrían desaparecer ecosistemas enteros; enormes franjas de tierras densamente pobladas podrían inundarse al subir el nivel de los mares; y las sequías, inundaciones y tormentas podrían volverse más graves.
LA OPCION NUCLEAR
Las centrales nucleares aportan ya alrededor del 17% del total de la electricidad en el mundo. Prácticamente no producen emisiones de dióxido de carbono (CO2), dióxido de azufre (SO2) ni óxido de nitrógeno (NO2). Al menos cinco países, entre los que se cuentan Francia, Suecia y Bélgica, obtienen más del 50% de sus suministros totales de electricidad de la energía nucleoeléctrica. Otros diez países, incluidos España, Finlandia, el Japón, la República de Corea y Suiza, producen en centrales nucleares el 30% o más de sus suministros totales. Además, un gran número de naciones en desarrollo, incluidas la Argentina, el Brasil, China, la India, México y el Pakistán, tienen centrales nucleares en servicio. Actualmente hay en el mundo más de 430 reactores en funcionamiento que producen aproximadamente tanta electricidad como la que proviene de la energía hidroeléctrica.

EVITAR LA EMISION DE GAS: Efecto invernadero
La creciente utilización de energía nucleoeléctrica desde el decenio de 1960 sumada a los aumentos constantes del aprovechamiento de la energía hidroeléctrica han ayudado a frenar la producción mundial de dióxido de carbono. Si la energía eléctrica de origen nuclear generada anualmente en el mundo fuese producida por centrales de carbón, de emisiones adicionales se originarían 1600 millones de toneladas de CO2.En otras palabras, si en la actualidad el mundo no utilizara energía nucleoeléctrica, las emisiones mundiales de dióxido de carbono aumentarían, como mínimo, en un 8% cada año.La energía nucleoeléctrica es también más benigna para el medio ambiente desde el punto de vista de la gestión de desechos. Además de las grandes cantidades de gases de invernadero y de ácido sulfúrico generadas, una central de carbón de 1000 MW(e) produce anualmente unas 300 000 toneladas de cenizas que contienen, entre otras cosas, materiales radiactivos y metales pesados que terminan en los vertederos y en la atmósfera. En cambio, los desechos radiactivos producidos por una central nuclear de la misma potencia ascienden solo a unas 800 toneladas de desechos de actividad baja y media y a unas 30 toneladas de desechos de actividad alta al año, los cuales pueden aislarse de la biosfera.

PURIFICAR EL AIRE
En muchos países industrializados un amplio sector de la opinión pública sigue dudoso u opuesto con respecto a un aumento de la utilización de la energía nucleoeléctrica o incluso con respecto a que su empleo continúe en los niveles actuales. Dicha oposición gira en torno a tres factores: el temor a los accidentes, el temor a los desechos radiactivos de actividad larga y el temor a que la utilización de la energía nucleoeléctrica contribuya a la proliferación de las armas nucleares.
Ahora bien, la expansión de la energía nucleoeléctrica no se ha traducido en absoluto en una proliferación de las armas nucleares. Por el contrario, ha aumentado constantemente el número de países comprometidos con la no proliferación.
Las enseñanzas acumuladas se han utilizado para hacer cambios en la ingeniería y el diseño operacional a fin de lograr una mayor fiabilidad y seguridad.
Muchos países trabajan actualmente con apremio para seleccionar emplazamientos o construir y acabar instalaciones para la evacuación a largo plazo de desechos de actividad alta. Las instalaciones subterráneas profundas de esta índole tendrán que ajustarse a las normas más altas de seguridad ambiental, geológica y humana. La comunidad nuclear tiene conciencia de sus responsabilidades e invierte colectivamente más en medidas de seguridad que cualquier otra industria que se le pueda comparar.

ZADITIVOS: EMPRESA PERUANA

Es una empresa 100% peruana dedicada a la preparación y fabricación de aditivos para construcción comprometiéndose con sus clientes a otorgarles productos de óptima calidad y excelente servicio.
Z Aditivos también cuenta con una gran experiencia y conocimiento de sus productos, por lo cual responde de una manera óptima e inmediata a los problemas de sus clientes estén donde se estén.

RESEÑA HISTORICA
Z Aditivos fue fundada en 1987 en el distrito del Rímac en un local aprox. de 80 m2 con un stock reducido (12 productos), luego ya en 1992 aumentaron sus productos (30 productos), gracias al esfuerzo de su gente por lo cual se mudaron a un local mas amplio en la Panamericana Norte en la zona industrial del distrito de Independencia, ya en 1998 con 90 productos aproximadamente, fuera de la maquinarias, se mudaron al distrito de chorrillos a un local de 1000 m2 y en el cual se encuentran con miras de ampliarlo.
POLITICA DE CALIDAD
En Z ADITIVOS, consideran que la Calidad es un factor clave para satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes, por lo que están comprometidos a:
Proporcionarles productos que cumplan con las normas técnicas por ser indicativos de calidad para su fabricación.
A la mejora continua de sus procesos, y al desarrollo del personal, para contar con un equipo humano competente y con vocación de servicio.
Asesoramiento técnico y puntualidad en la entrega de los productos.
PRODUCTOS:
Acelerantes.
Plastificantes.
Incorporadores de aire.
Expansivos.
Retardadores.
Microsílicas.
Impermeabilizantes.
Curadores de concreto.
Endurecedores de piso.
Selladores de concreto.
Aditivos para asfalto.
Geotextiles: tejidos y no tejidos.
Geomembranas.
Mantas asfálticas.
Fibra de vidrio.
Equipos de seguridad personal.
Porcelana Impermeabilizante.
Estabilizador de suelos.
Selladores de relaves, etc.
ETC.

La empresa siempre esta preocupada por llegar a ser empresa líder, capacitando a su personal, mejorando e innovando y ampliando la línea de sus productos, buscando exportar su producción para tener un mayor mercado y así poder generar mas puestos de trabajo.

“Una visión sin acción no pasa de un sueño. Acción sin visión solo es un pasatiempo. Pero una visión con acción puede cambiar al mundo”.

CONSTRUYE CON PRODUCTOS PERUANOS, "COMPRALE AL PERU” EN EL JOCKEY PLAZA.

Las ministras de la Producción, Elena Conterno, y de Vivienda, Construcción y Saneamiento, Nidia Vílchez, inauguraron el I Fórum “Construye con productos peruanos, Cómprale al Perú”, que se desarrolla en el Centro de Convenciones del Jockey Plaza, del 28 al 31 de mayo.

Esta importante exposición tiene como fin promover la venta de productos peruanos vinculados al sector construcción, considerando la creciente demanda de proyectos inmobiliarios que se registra en el país.

El encuentro organizado por los programas “Cómprale al Perú” y “Fondo Mi Vivienda” de ambos Ministerios, contará con la exhibición de unas setenta empresas productoras de materiales de obra, acabados, amueblamiento y servicios para el sector construcción, entre otros, y está dirigida a los principales constructores, inmobiliarias, distribuidores y público en general.

Se busca extender la Campaña Cómprale al Perú al sector construcción y sus rubros vinculados, articulando el ritmo de crecimiento de este sector con la fuerte demanda del consumidor, para que adquiera la gran variedad de artículos y muebles de primera calidad que son elaborados en nuestro país, generando así puestos de trabajo directos e indirectos.

De acuerdo al Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, durante el primer trimestre del presente año el sector construcción generó el 12.8% del empleo en el Perú, gracias a la ejecución de diversos proyectos tanto habitacionales como comerciales.

Si bien la crisis financiera está afectando los mercados en el mundo, en nuestro país el fuerte impulso y continuo crecimiento del sector construcción ha creado 380 mil nuevos puestos de trabajo directos en lo que va del 2009, lo que permitirá enfrentar la crisis internacional y dinamizar la economía y los diversos sectores productivos a nivel nacional.

LOS DIEZ PECADOS CAPITALES DEL MARKETING:

TERCER PECADO: LA EMPRESA TIENE QUE DEFINIR Y CONTROLAR MEJOR A SUS COMPETIDORES.
Esto tipos de problemas se da cuando la empresa se fija demasiado en su competencia cercana y pierde de vista a competidores lejanos y tecnologías innovadoras.

POR EJEMPLO:
A McDonald's le resulta sencillo identificar como competencia a Burger King y Wendy's. Una definición más amplia incluiría a Taco Bell, Pizza Hut y Subway, y si el círculo se abriría un poco más, entrarían también en él los supermercados que venden comidas preparadas. Igualmente, son muchas las empresas que no cuentan con un sistema de recogida y clasificación de datos esenciales que atañen a su competencia.

SOLUCIONES:
.Establecer una persona u oficina para inteligencia competitiva.
.Contratar personal de la competencia.
.Vigilar muy de cerca cualquier nueva tecnología que pueda amenazar la posición de su empresa.
.Preparar ofertas similares a las de su competencia.

Además, teniendo en cuenta que otra empresa podría hacerse con los beneficios, Kotler nos ofrece este curioso consejo: "si va a ser canibalizado, sea el primero en canibalizarse a sí mismo". Para ilustrar este aspecto, Kotler utiliza el ejemplo de Marriott, que inicialmente se posicionó como una cadena hotelera de categoría media y posteriormente extendió su oferta para responder a las necesidades de diferentes sectores, como Courtyard dirigido a gente de negocios, Fairfield Inn dirigido a familias, Residence Inns, Marriott Suites, Marriott Resorts y demás, con los que Marriott buscaba posicionarse en varias categorías para evitar la vulnerabilidad que le producía su posicionamiento único.
Una empresa debería reconocer que existen seis formas de posicionarse en cualquier mercado de acuerdo a la calidad y al valor ofrecidos: menos por menos, lo mismo por menos, lo mismo por lo mismo, lo mismo por más dinero (no es recomendable), más por lo mismo y más por más.
Esto no quiere decir que una empresa tenga que ofrecer productos o servicios en todos los niveles; sin embargo, una estrategia a tres niveles (bueno, mejor, el mejor) ha dado buenos resultados en algunas empresas.

QUE ES EL WALL STREET?

La industria de los servicios de los EEUU. Posee dos partes distintivas: servicios financieros Main Street y servicios minoristas o retail, es decir, satisfacen las necesidades de individuos y pequeños negocios en cuanto a cuentas corrientes y cajas de ahorro, prestamos e hipotecas, inversiones y seguros. Las actividades de centro de dinero comprenden una variedad de actividades financieras mayoristas, lo cual significa que satisfacen los requerimientos de corporaciones, gobierno y otros entes públicos (como ser estados y municipalidades), organismos públicos y la industria de servicios financieros.

El centro monetario Wall Street:

Los principales sectores financieros son:

a) Industria de valores

La industria de valores es el sector mas prominente y popular de Wall Street.los bancos de inversión estuvieron a cargo de firmas de compra y venta de valores financieros (broker-dealers) de estos sus actividades se concentran principalmente en la compra y venta de activos financieros, mientras que las firmas se dedican a la gestión de activos y al desarrollo de nuevos instrumentos financieros.
b) Banca comercial

Los bancos comerciales captan fondos de los depositantes para otorgar prestamos, parte de los prestamos son a nivel minoristas, a individuos y pequeños negocios, y otra parte a una actividad mayorista como gobiernos e industrias de servicios financieros, el empleo en la banca de new york representa el seis por ciento del total de los estados unidos.
c) Gestión de activos

La gestión de activos administra fondos de inversiones de instituciones como compañías de seguros, fondos de pensiones, etc New York es sede de muchas compañías de seguros.

d) Seguros

Mercados en Wall Street.
Las transacciones financieras se conducen en dos tipos de mercados financieros: Mercados de valores formalmente constituidos y OTC (mercados extrabursátiles).En el mercado OTC, las transacciones se negocian directamente entre las partes intervinientes. Estos mercados no cuentan con un recinto físico, las transacciones se llevan a cabo por teléfono y computadora. El gigante mercado cambiario, el mercado monetario a corto plazo y el mercado de deuda del Gobierno de los EEUU son mercados OTC en donde los depósitos, divisas y títulos se comercializan entre las personas que trabajan en la industria.

Instituciones en Wall Street.
Una serie de instituciones financieras de primera línea están ubicadas en Nueva York:
La cámara de compensaciones de Nueva York.El sistema de cámara de compensaciones de pagos interbancarios.La depository trust & clearing Corporation, El banco federal de reserva de Nueva York.
Cabe destacar que después del atentado del 11 de setiembre la economía de estados unidos tuvo una caída, ya que las torres gemelas representaban el icono económico de los estados unidos.
Dinámica de los Centros de Dinero.

Los mercados y firmas que conducen actividades de servicios financieros mayoristas se concentran en los centros de dinero principales por dos motivos. En la jerga de los economistas, se trata de economías de escala externas y economías de aglomeración externas.Las economías de escala se refieren a eficiencias que se acumulan a las firmas a medida que aumenta la magnitud de las operaciones. Estas son economías de escala a nivel interno. Las economías a nivel externo se acumulan a las firmas cuando existe una relación positiva entre eficiencia y la magnitud de la industria donde operan.

PERSONAJE BENCH MARK DE INGENIERIA CIVIL:

DENYS AMADOR PARRA MURRUGARRA
INGENIERO GEOTÉCNICO, EGRESADO DE LA UNI.
CODIGO ALUMNO: 19821215A
CODIGO DOCENTE: 19908602G

PORQUE SER COMO EL?
· Me identifico por estar ligado a la rama de la geotecnia y mecánica de suelos.
· Por ser una persona destacada en el ámbito empresarial.
· Por ser un gran líder y mejor gerente.
· Por dejar el nombre de la UNI muy en alto internacionalmente.

LOGROS DEL PERSONAJES:
· Graduado en Estudios de Dinámica de Suelos y Muestreo Experimental, 1992 Ministerio de Construcción del Japón Tsukuba, Japón
· Estudios de maestría en la Pontificia Universidad Católica de Río de Janeiro – Brasil 1996.
· Gerente de geotecnia Vector Perú S.A.C.
· Profesor asociado FIC UNI - Mecánica de suelos 2 y Dinámica de Suelos.
· Domina el inglés - hablado y escrito.
· Domina el portugués - hablado y escrito.

EXPERIENCIA:
· Ingeniero de Proyectos 1991 a 1999 CISMID, Universidad Nacional de Ingeniería, Lima, Perú.

· Jefe de Ingeniería Geotécnica 1999 a 2003 Vector Perú S.A.C., Lima, Perú.
· Gerente de Ingeniería 2004 a la Fecha Vector Perú S.A.C., Lima, Perú.
· Consultor Independiente, Lima, Perú.

RESUMEN DE EXPERIENCIA:
El Sr. Parra es ingeniero civil y geotécnico, con Maestría y especialización en ingeniería geotécnica y 19 años de experiencia. Es ingeniero encargado de la supervisión y dirección de los servicios de ingeniería en el Perú, lo cual incluye investigaciones geotécnicas, diseño civil y geotécnico, y gerencia de QA/QC durante la construcción. Realiza el análisis y diseño de presas de tierra y de relaves, instalaciones de lixiviación, botaderos de desmontes y otras estructuras geotécnicas.

PUBLICACIONES:

. Evaluación del Potencial de Licuación de Suelos en Chimbote, Perú.
· Evaluación del Potencial de Licuación de Suelos en la Ciudad de Moyabamba.
· Microzonificación Geotécnica de Pisco.
· Microzonificación Sísmica de la Ciudad de Pisco.
. Proyecto de la Vulnerabilidad Sísmica en Hospitales del Perú: Hospital Nacional Daniel Alcides Carrión.
· Métodos simplificados para la evaluación del potencial de licuación de suelos.

PLAN DE ENCUESTA SOBRE EL INGENIERO:
El plan de encuesta que plantearemos para el Ingeniero se basara en investigar su vida universitaria y laboral por lo tanto:

· Buscaremos información de alumnos que lleven cursos con el Ingeniero.
· Daremos una visita al Cismid donde podemos recoger más información sobre el Ingeniero. (Practicas, Tesis, Investigaciones).
· Pediremos información al Doctor Alva ya que el fue el asesor de su tesis.
· Tomaremos información de Ingenieros que trabajen en Vector Perú y que estén a la orden del Ingeniero.
· Buscaremos los medios de que el Ingeniero nos pueda dar una pequeña entrevista.

LECTURA:INVESTIGACION DE MERCADO E INTELIGENCIA EMPRESARIAL:

Hacer inteligencia empresarial en los mercados emergentes es más engañosos, exigentes y consume más tiempo que en los mercados desarrollados. Este capitulo explica como llevar a cabo una investigación de mercado compleja como ahorrar costos en esto y que métodos y fuentes utilizar.

Hay muchas empresas dispuestas a gastar decenas de millones de dólares durante la etapa de implementación que luego dudan en gastar una fracción de esa suma en una buena inteligencia empresarial, algo esencial para comprender el mercado en el que ingresan y tener éxito en el.
En los mercados emergentes hay diferentes tipos de redes que son importantes. La mas importantes son:

Grupo pares. Los gerentes de las empresas que suelen competir socializan y discuten como gestionar cuestiones generales en negocios. Se conocen en las cenas y durante los recreos de café en reuniones de gerentes regionales y nacionales.
Networking en el ámbito gubernamental.- Las empresas mas exitosas en los mercados emergentes tienen un equipo de asuntos externos que comprende a gerentes que están fundamentalmente a cargo de desarrollar y mantener los contactos con las autoridades. Su función es de interpretar como se moldea la política gubernamental y anticipar todo cambio legislativo que pueda afectar el negocio.

Otros contactos personales de inteligencia empresarial que son importantes:

* Clientes , proveedores y socios empresariales existentes y potenciales.
* Principales analistas y lideres de opinión que en forman constante siguan al mercado.
* Empresarios locales con influencia, en especial aquellos que tienen mas injerencia en la política.
* Congresos empresariales que presenten buenos debates entre funcionarios del gobierno y empresas.

Desarrollar una red de conocimientito personales no es económico ni fácil, pero es invalorable y va de la mano con una presencia local consolidada. Requiere paciencia, tiempo y dedicación corporativa, pero es al menos tan importante como gastar tiempo y dinero en métodos de investigación mas convencionales.
Las empresas de mercados emergentes necesitan presupuestar eficientemente a tales efectos en forma continuada.

MANAGEMENT: DELEGACION DE RESPONSABILIDADES.

La delegación es la idea de que una organización es mas productiva cuando a todos sus empleados se les confiere la facultad de tomar sus propias decisiones, al delegarse autoridad en todos sus niveles inferiores. Según Rosabeth Moss Kanter, profesora de la Escuela de Negocios de Harvard argumenta que las grandes compañías necesitan liberar a sus empleados de las sofocantes jerarquías, para poder moverse en un futuro flexible y cambiante.

Lo que se busca es gente que puedan actuar con responsabilidad en la toma de decisiones propias.

Según Chris Argyris otro profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, la delegación no funciona, los empleados no están preparados o no tienen la voluntad de asumir las nuevas responsabilidades que conlleva.

Señalo que el empleado veía la delegación como una forma de compromiso, el compromiso individual con su lugar de trabajo. Aleja que existen 2 tipos de compromiso.

Compromiso Externo.- Es el tipo de compromiso que los empleados muestran bajo una estructura de mando y control done tienen un mínimo control sobre su propio destino y casi ninguna idea de cómo cambiar las cosas.

Compromiso Interno.- Se da cuando los empleados están comprometidos con una persona o proyecto particular por razones propias.

El problema de una organización es que crean en el empleado mas el compromiso externo que interno, se tiene que implementar modelos que inviten al empleado a sentirse mas comprometido internamente.

Por lo tanto la delegación tiene sus límites, no debe ser una meta en si misma, sino solo un medio para el fin ultimo de un desempeño superior. Las organizaciones deberían entonces comenzar por establecer condiciones laborales que alienten el compromiso interno de sus empleados por lo que puede funcionar como un factor motivador que haga el contenido del trabajo de las personas más atractivo, que signifique un modo de desarrollo y crecimiento profesional, entre otros

CAPITULO 13: EL LIDERAZGO; DEL LIBRO ESTRATEGIA "Claves para tomar decisiones en los negocios"

CAPITULO 13: EL LIDERAZGO
Liderazgo es el proceso de influir en otros y apoyarlos para que trabajen con entusiasmo en el logro de objetivos comunes. El liderazgo es el momento en el cual una persona logra q suceda un cambio importante, el líder es aquel que lleva exitosamente ese cambio. Un líder tiene que saber llegar a un subordinado ver las diferentes metodologías para cambiar su conducta, si es lógico o no lo que propone el subordinado y establecer un modelo en el cual puede satisfacer a todos para logras los objetivos comunes.

Liderazgo decisivo.- La toma de decisiones depende de una serie de destrezas de liderazgo. Aquí se menciona algunas.

1. Es proactivo en la mayoría de sus relaciones. Muestra un estilo personal. Puede estimular la excitación y la acción. Inspira el trabajo de equipo y el respaldo mutuo.
2. Puede hacer que la gente se involucre y comprometa. Facilita el que los demás vean las oportunidades para trabajar en equipo. Permite que la gente actúe.
3. Busca a quienes quieren sobresalir y trabajar en forma constructiva con los demás. Siente que es su deber fomentar y facilitar esta conducta.
4. Considera que la solución de problemas es responsabilidad de los miembros del equipo.
5. Se comunica total y abiertamente. Acepta las preguntas. Permite que el equipo haga su propio escrutinio.
6. Interviene en los conflictos antes de que sean destructivos.
7. Se esfuerza por ver que los logros individuales y los del equipo se reconozcan en el momento y forma oportunos.
8. Mantiene los compromisos y espera que los demás hagan lo mismo.

Fomentar la innovación y la creatividad.- A muchas personas les cuesta hallar nuevas ideas o soluciones para un problema. Las decisiones se deben tomar en un clima lo más positivo, abierto y alentador posible. Esto guarda relación con la necesidad de la gente de sentirse valorada.
Si no se siente así, existe el riesgo de que reaccione al cambio en forma negativa, de que sea reactiva mas que proactiva.
Aprender de los errores.- Cometer errores es la clave para avanzar, aprender de los errores pone de manifiesto otro aspecto importante del liderazgo decisivo: el coraje y la capacidad de actuar solos.
Delegar.- Delegar, es la gran habilidad para compartir el liderazgo efectivo, también para crear en la misma organización un equipo real de líderes, que estén realmente comprometidos con los objetivos sociales de la misma organización, en un tiempo determinado.
Motivar a la gente.- El líder es un motivador que genera entusiasmo y provee inspiración a un grupo. Todo líder tiene que tener perspicuo que es determinante mantener buenas relaciones con las demás personas que integran el grupo, porque es fundamental para un liderazgo efectivo. La manera de atraer y motivar a las personas determina el éxito del líder.
El manejo de las decisiones criticas.- La toma de decisiones es fundamental para cualquier actividad humana. En este sentido, somos todos tomadores de decisiones. Sin embargo, tomar una 'buena' decisión empieza con un proceso de razonamiento, constante y focalizado, que incluye muchas disciplinas. Aquí mencionamos ciertas características.

• Equilibre los detalles con un panorama general.
• Confíe en su situación.
• Manténgase comprometido.
• Evalúe todas las opciones disponibles.
• Minimice los riesgos.
• Sea práctico.

Conclusiones:

• Mediante el análisis del tema se puede concluir que el liderazgo es universal, existe desde los inicio de la humanidad y en la actualidad se ha convertido en el punto clave de toda organización, institución, sistema, comunidades y naciones.
• El liderazgo implica el uso de la influencia, ser un agente de cambio, ser capaz de afectar la conducta y el rendimiento de los miembros del grupo y cumplir unos objetivos individuales, grupales u organizacionales.
  
• Todo ser humano es un líder potencial y en la medida que desarrolla sus habilidades podrá desempeñar esa función adecuadamente.
• El liderazgo y motivación son dos caras de una misma moneda, en donde la primera mira al líder y la segunda a sus seguidores; por lo tanto, también podemos afirmar que liderar es provocar motivación.

CAPITULO 2:EL PLAN DE NEGOCIOS; DEL LIBRO COMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.

Las características de un buen plan de negocios:

1. Describe una historia coherente, consecuente y cohesiva, centrada en el cliente.
2. Define claramente el mercado, sus perspectivas, los clientes, los proveedores y los competidores.
3. Contiene una planificación de negocios con estimaciones y pronósticos creíbles.
4. Describe de que manera el negocio lograra ventajas competitivas sostenibles.
5. Identifica las estimaciones que mas puedan afectar el éxito del negocio, los riesgos potenciales y acciones que puedan atenuarlos, cuenta con el apoyo de aquellos que deberán implementarlo; contiene una descripción de las personas involucradas en la administración del negocio.
6. Identifica el financiamiento requerido para el negocios.

A) PARA QUE SE USAN?

a.1) Obtención de financiamiento.- La mayoría de los planes de negocios se realizan con el fin de obtener algún tipo de financiamiento. Generalmente, el plan de negocios se centrara en las perspectivas de crecimiento del mercado y en las fuentes de ventaja competitiva sostenible para el negocio.

a.2) Gestión operativa y presupuesto.- El plan de negocios puede también aportar la base para la creación de procesos comerciales, descripción de puestos de trabajo, y presupuestos operativos, se centra en los detalles técnicos, la descripción de los procesos y las especificaciones del producto.

a.3) Otros usos.- Puede prepararse también planes de negocio como parte de un proceso licitatorio con el fin de obtener bienes o servicios a organismos estatales. Puede ser utilizado como un mecanismo mediante el cual se reconcilian visiones conflictivas y se construye el consenso.

B) UN MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo.

2. Información básica del negocio.
3. Análisis estratégico.

4. Plan estratégico.

5. Plan de comercialización.

6. Operaciones/producción.
7. Investigación y desarrollo.
8. Gestión y organización.

9. proyectos y datos financieros.

10. financiamiento.

11. Análisis de riesgo.

12. Controles del negocio.

13. Apéndices.

C) El PROCESO DE REDACCION DEL PLAN DE NEGOCIOS

c.1) Cuando y como redactarlo.- Antes de embarcarse en el proceso de planificación del negocio es conveniente intentar escribir un primer borrador que contenga el resumen ejecutivo, sin mayor preparación o análisis. Esto aportara un punto de referencia para todas las futuras actividades del negocio y garantizara que la actividad se concentre en el cumplimiento de los objetivos de la planificación del negocio.

c.2) Manejando la información.-Es útil crear in archivo con las diversas secciones, ya sea físicamente por medio de una carpeta anillada, o en formato electrónico utilizando la estructura de las carpetas, así le daremos un mayor orden y esto da mas probabilidad que el plan sea coherente.

c.3) Quienes deben redactarlo.- La elección del autor es generalmente obvia, en empresas mas grandes deberá haber una persona con la responsabilidad general del plan de negocios quien garantizara que el documento sea internamente concordante tanto en contenido como en estilo.

c.4) Gestión del Proyecto.- Es importante que el gerente de proyecto asigne diversas tareas a cada autor y convenir con ellos fechas limite para la entrega de ciertas secciones.

c.5) Control de la versión del documento.- Va de la mano con la gestión del proyecto, una convención mediante la cual se decide como nombrar los archivos, deberá ser convenida y respetada.

CONCLUSION:

En conclusión El plan de negocio, es la herramienta más importante de la administración de empresas que permite determinar, de manera muy sencilla y didáctica, si una idea puede llegar a ser un buen negocio y proporcionar información para la puesta en marcha del proyecto de empresas.

CAPITULO 1: ADMINISTRACION Y GERENTES

Esta lectura nos lleva a explicar la importancia que tienen las organizaciones y la administración, se exponen los motivos para estudiar administración y se analiza la interrelación del tiempo y las relaciones humanas.

1) LAS ORGANIZACIONES Y LA NECESIDAD DE ADMINISTRALARLAS
Las organizaciones sean formales o informales están compuestas y reunidas por un grupo de personas que busca los beneficios de trabajar juntas con el propósito de alcanzar una meta común.
Por consiguiente, un elemento básico de toda organización es su meta o propósito.

• META: Fin que pretende alcanzar la organización; con frecuencia, las organizaciones tienen mas de una meta; las metas son elementos fundamentales de las organizaciones.

1.A) Administraciones en las organizaciones.- la administración consiste en darle forma, de manera consciente y constante, a las organizaciones. Todas las organizaciones cuentan con personas que tienen el encargo de servirles para alcanzar sus metas. Estas personas se llaman gerentes.
Los gerentes – entrenadores, directores, ejecutivos de ventas – tal vez resulten mas evidentes en unas organizaciones que otras, pero si estas no tienen una administración eficaz, es probable que fracasen.
1.B) Porque estudiar administración y organizaciones.- Las organizaciones forma parte de las noticias y de nuestra conversación todos los días, contribuyen al nivel de vida presente de todas las personas del mundo.
Las organizaciones se perfilan hacia un futuro deseable y sirven para que las personas también lo hagan, los productos y las aplicaciones nuevas aparecen como resultados del poder creativo que brota cuando las personas trabajan reunidas en las organizaciones.
1.C) Administración una especialidad que abarca el tiempo y las reglas humanas.- La administración es una especialidad que trata de cuestiones referidas al tiempo y a las relaciones humanas que se presentan en las organizaciones.
La concepción del tiempo es las organizaciones consta de varios elementos:

• La administración representa un intento para crear un futuro deseable, sin olvidar el pasado y el presente.
• La administración se ejercita en una época histórica concreta y es reflejo de ella.
• La administración es un ejército cuyas consecuencias y repercusiones surgen con el paso del tiempo

.La importancia de las relaciones humanas también entraña varios conceptos.

• Los gerentes actúan mediante relaciones que son vías de dos sentidos; una de las partes esta sujeta a la influencia de la otra.
• Los gerentes actúan mediante relaciones que tienen repercusiones que involucran a otras personas, para bien o para mal.
• Los gerentes hacen juegos malabares con muchas relaciones al mismo tiempo.

1.D) Desempeño gerencial y organizacional.-
d.1) Desempeño gerencial.- Medida de la eficiencia y la eficacia de un gerente, grado en que determina o alcanza los objetivos apropiados.
d.2) Desempeño organizacional.- Medida de la eficiencia y la eficacia de una
organización, grado en que alcanza los objetivos acertados.

1.E) Eficiencia y eficacia.-
e.1) Eficiencia.- Capacidad de reducir al mínimo los recursos usados para alcanzar los objetivos de la organización. “Hacer las cosas bien”
e.2) Eficacia.- Capacidad para determinar los objetivos apropiados. “Hacer lo que se debe hacer”.

2) PROCESO ADMINISTRATIVO.
Un proceso es una forma sistemática de hacer las cosas. Se habla de la administración como un proceso para subrayar el hecho de que todos los gerentes sean cuales fueren sus aptitudes o habilidades personales, desempeñan ciertas actividades interrelacionadas con el propósito de alcanzar las metas que desean.

2.A) Planificación.- Proceso para establecer metas y un curso de acción adecuado para alcanzarlas. Las relaciones y el tiempo son fundamentales para las actividades de la planificación.
2.B) Organización.- Proceso para comprometer a dos o mas personas para que trabajen juntas de manera estructurada, con el propósito de alcanzar una meta o una serie de metas especificas.
2.C) Dirección.- Proceso para dirigir e influir en las actividades de los miembros de un grupo o una organización entera, con respecto a una tarea.
2.D) Control.- Proceso para asegurar que las actividades reales se ajustan a las actividades planificadas.

2.E) Proceso administrativo en la práctica.- Es mas fácil entender un proceso tan complejo como la administración si se descompone en partes y si se identifican las relaciones básicas entre cada una de ellas. Este tipo de descripciones, llamadas modelos la cual es una descripción usada para representar relaciones complejas complejas en términos fáciles de entender.
3) TIPOS DE GERENTES.

3.A) Niveles de la administración.
• Gerentes de primera línea.- Gerentes que solo son responsables del trabajo de los empleados de operaciones y que no supervisan a otros gerentes representan el nivel “primero” o más bajo de gerentes en la jerarquía de una organización.
• Gerentes medios.- Gerentes en los rangos medios de la jerarquía de la organización, son responsables de otros gerentes y en ocasiones de algunos empleados de operaciones, a su vez dependen de gerentes de nivel más alto.
• Alta gerencia.- Gerentes responsables de la administración general de la organización, establecen políticas operativas y guían la ínteractuación de la organización y su entorno.

En general los gerentes al dirigir a las organizaciones hacia sus metas, adoptan una amplia serie de roles interpersonales, informativos y de decisión. El tiempo y las relaciones humanas son parte medular de estos roles. Los gerentes de diferentes niveles necesitan tener diferentes tipos de habilidades. Los gerentes de los niveles bajos requieren más habilidades técnicas que los gerentes de niveles superiores, quienes dependen más de habilidades conceptuales. Los gerentes de todos los niveles requieren habilidades humanísticas.

CONCLUSION:
• Llegamos a la conclusión de la importancia de la Administración en toda organización, ya que nos con lleva a obtener resultados óptimos dentro de la misma. Toda nuestra vida diaria esta basada en la administración, ya que nuestras metas, principios, objetivos, propósitos, etc.; deben ser administrados como nuestra empresa personal.
• Cuando hablamos de administración como una ciencia describimos todas las funciones o elementos que la componen dentro de una empresa o gerencia. La administración es un producto social como tal, la función administrativa en cuanto a su desarrollo y evolución, depende de la capacidad creadora del hombre.
• En un mundo que cambia a gran velocidad, los gerentes tienen motivos para vincular su experiencia en cuanto a planificación, organización, dirección y control con una visión, análisis éticos, sensibilidad ante la diversidad cultural y una nueva compresión de la idea misma del trabajo y el centro de trabajo.

JUGANDO A SER EMPRESARIOS " MONOPOLIO"

RESUMEN:

Monopolio, es un juego entretenido y divertido, puede representar lo que en realidad ocurre entre diversas empresas que pertenecen a un mismo sector industrial y las cuales compiten entre si con el fin de obtener mayores ganancias o utilidades del mercado al cual pertenecen, en esta oportunidad el juego (que duro alrededor de 3 horas).

La estrategia de juego es comprar desde la primera vuelta la mayor cantidad de propiedades, claro tendiendo en cuenta aquellas por las cuales el costo del alquiler sea mayor, tal vez en un principio se vea afectada la cantidad de dinero que tenemos, pero luego a medida que los alquileres se van cobrando se ven las ganancias.

Luego de compradas las propiedades se procede a comprar tantas casa y hoteles como sea posible.
También se debe tomar en cuenta que, al inicio del juego, yo no llegaba tantas veces como mis amigos en los casilleros de casualidad y arca comunal; pero cuando ya casi todos tenían más de 3 casas, siempre que lanzaba los dados llegaba en el casillero de arca comunal o casualidad, creo que eso ya fue cuestión de suerte.

GRAFICO DINERO VS TIEMPO:

CONCLUSION FINAL:

En conclusión,el modelo de negocios de la vida diaria se parece al juego del Monopolio, y eso esta regido a un grado de probabilidades que dependen de diferentes aspectos, a mi parecer siempre hay que tratar de invertir pero eso si examinando un buen plan de negocios lo que nos llevara a reducir el grado de probabilidad de perder.